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深圳印刷之销售技巧学习70条
发布日期:2009-6-23
深圳印刷之销售技巧学习70条


1、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)
2、 吃早饭时,过一遍今天的计划,明确今天的主要工作
3、 出门时,大声说“我是最棒的”
4、 见到第一个人,对他真诚说“早上好!”
5、 见到第二个人,对他微笑,再打一个招呼
6、 出门第一个要打交道的人,首先赞美他30秒。不要期回报
7、 只要有时间,就拿出自己的计划手册瞄瞄
8、 先做当日最有希望成功的事情。享受一下成功的乐趣。
9、 为今天的第一次成功,在心里呐喊:太棒了,这么容易成功!
10、 为今天的第一次不成功,在心里说:原来这样做不好,我知道了,下次一定会改进
11、 对你微笑的人,还报一个微笑,外加一个问候语
12、 对你冷冰冰的人,我几个微笑,把腰板挺得更直一些
13、 最成功的销售,10分钟内搞定。超过30分钟,生意很难做成
14、 去?#25216;?#22823;客户,等待小客户来
15、 大客户重在服务,小客户重在质量
16、 谈话之前,要知道对方想什么
17、 只谈客户关心的问题。客户不问,不要加技叶
18、 谈话多听客户说,做一个好的倾听者
19、 如果谈?#23433;?#25104;,一定问一下“真正的原因是什么?#20445;?#35831;求对方帮助自己改进工作。回头好好总结
20、 谈业务之前,先谈认同度—对方最认可的是什么,就先谈什么。
21、 提前知道对方认可什么,并精心准备谈话
22、 认同度不要海阔天空,随时准备拉近业务内容
23、 有些客户需要三年才能成功,就不要急于生意
24、 拉住群体?#23567;?#26377;最大认同度的人?#20445;?#20182;就是“?#35829;?#26377;影响的人?#20445;?#20182;往往会促进你的业务延伸。比如家庭的当家人,企业的大老板,部门的万金油,行会的老大等
25、 80%的业务收入一定来自20%的客户
26、 用80%的精力服务好20%的客户
27、 客户成交,?#24039;?#24847;的真正开始,而绝对不是结束
28、 你的客户群体越大,你的价值就越高
29、 保?#38047;?#20320;的客户沟通,在他重要的日子或日期,送点礼物或去见他。切记,礼品不要贵重,只代表心意
30、 每年至少给自己的客户和潜在客户发一份贺卡
31、 每年至少给自己的朋友打一个电话
32、 每个月跟自己的?#25913;?#27807;通一次,汇报自己的进展,了解他们的近况,表示你的关心 ,最少三个月寄点钱或礼品,争取一年多回家几次,见他们几次。对?#25913;父?#24681;,就会对客户尊重
33、 你的最大业务量来自你最熟悉的区域
34、 你生活周围的5公里,应?#32972;?#20026;你的势力范围。把他?#32972;?#19968;个大村庄,挨家挨户去访问,成功1%,就可安稳生活一辈子
35、 让你的客户帮你推销,如果你的产品是最好的
36、 自己的名片是特制的。写上一句让人见了会感动的话。会很容易获得他人的认同
37、 自己的贺卡是特制的,手写的签名是唯一的。是你的文化?#38382;?BR>38、 吃饭固定几个地方,成为常客。与服务生和饭店经理?#20960;?#22909;关系。他们是你的潜在客户。他们会你增加认同度
39、 见什么人说什么话
40、 高帽子不要戴在马屁股上。赞美要适当
41、 资料呈递,随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间
42、 客户并不懂,佻才是志家。要地专?#19994;?#26679;子
43、 谈完话,带走你的资料
44、 有钱人不是你的客户,能消费的人才是你的客户。别光见人有钱没钱,有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者
45、 有些人大咧咧,是最大的潜在客户群体
46、 目标明确化,指标数量化,随时跟随计划
47、 越成功的,你的机会越多。把你的成功写在?#25104;希?#25226;你的荣誉写在名片上。把你的成功写成小册子
48、 在公司做事,为公司尽心,永远不挖公司角,永远不破坏公司在客户中的形象。有公司,才有你的生存
49、 成功时,多一份感恩之心。把自己的成功归于别人,不需要你支付金钱,只需你一份真挚的感情。你的支持者将越来越多
50、 陌生拜访(调查),带点小礼物。礼物不贵重,却可获得宝贵的信息。
51、 见人之前先约定,只谈10分?#21360;?#23562;重他人也尊重自己的时间
52、 热爱产品,关心公司,你爱企业,客户爱你
53、 生意就?#24039;?#24847;,不要带杂感情色彩。因为生意是认同度的交换,是一个愿意买,一个愿意卖。不要说给对方优惠就要求取得回报。把感情与生意搀杂,你将失去朋友,也将失去客户
54、 生意谈成前,争取让他连续说7个“是”或“对”。最后一个问题是:我们现在该约签约了吧?对?#20132;?#20064;惯性地说,“是”
55、 模仿他,你就是他。他不会拒绝自己,而会认同自己
56、 你的客户,只是你?#19981;?#30340;人。如果你不?#19981;?#19968;个人,不要期望把他发展成客户,否则,遗?#22025;?#31351;。
57、 永远不要与人争论。即使是人错的,原谅他吧。争论,?#24039;?#24847;场最失败的招数。
58、 永远不要贬低竞争对手。尊重你的对手,客户才会尊重你。
59、 不与同行成仇敌,而成朋友。大?#21494;?#22909;,市场才大,市场大了,大家更好
60、 你的产品一定有最优异的地方。找出来,突出它,最多突出3条优点。不要介绍100?#38047;?#28857;,对方连三条?#19981;?#24536;记。
61、 多参与成功人士的聚会。模仿他们的言行,学习他们的?#22025;?#28982;后在销售中使用
62、 多参加博览会、展览会和其它大型商务会议,是你获?#27599;?#25143;资料的好机会
63、 要有自己的业务专长。公司产品上千种,你应当突出几种,成为精英,就就是你的文化
64、 每个月有计划,每年有规划,所有目标都数量化。把数字简化,铭记在心,时刻对照检查
65、 达到目标要奖励。诺?#26376;?#31354;要?#22836;?BR>66、 每天工作完毕要写日记,总结一日得与失,做好新计划
67、 身体是本钱,养好良好的作息习惯很重要
68、 睡觉之前想一下全天的工作和明日的计划
69、 睡觉之前的最后一个想法是:我今天是如此优秀,真是一个天才
70、 早晨起床的第一个表情是微笑。


附:十大信念

今天,我开始新的生活
我是最棒的,一定会成功
成功一定有方法
我要每天进步一点点
我用微笑面对全世界
人人都是?#19994;?#36149;人
我是最伟大的推销员
我爱?#19994;?#20107;业
我要立即行动
坚持到底,绝不放弃,直到成功!
?#19994;?#20449;仰就是死亡,没有理由和原因.我总是希望有一天我可以死去,幸福的死去.但我不去尝试,死亡对我来说:是一种终止,一?#32440;?#33073;和一个新的开始.它可?#22253;?#25105;洗脱今生的肮脏,错误和一切记忆!
(来源于互联网)

   
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